2018年8月31日，文化三组组织走访了会员单位长沙十美电子科技有限公司。长沙市邵阳商会秘书长向玉华，副会长、办公室主任徐巧平，三组代理组长谭剑，会员黄柏涵、黄晖、张玲等参加了此次走访。
 

座谈会上，公司总经理羊葵将项目情况娓娓道来。2013年，他时读大二开始创业，早期从电脑销售起步。2015年注册创办十美电子科技公司，定位于全国首家高校免押金电脑租赁平台，做高校O2O电脑租赁一站式解决方案，开启信用租赁新模式。他从选择这个项目的初衷中分析了行业痛点：第一，消费升级：90后接受新的消费方式，让消费变得更轻，花少钱做大事；第二，服务标准：官方售后点收费高，速度慢，个体维修店不专业且没保障。第三，产品迭代：硬件3至6个月一更新，更新换代速度快，客户追求高性能。第四，用户习惯：基本偏向移动端，PC 端 变 得 低 频，短 期 租 赁 是 刚 需。
   

而分析到消费市场，全省在校大学生目标市场有120万，每年升学新生达40余万，电脑和手机基本人手必备，每年约14个亿3C数码消费市场，而以租代售成为新消费方式，粘性强，客单价高。根据数据分析，电脑租赁年投资回报率达到100%-200%，现在行业内比较突出的有北京--易点租（办公电脑免押金租赁电商），杭州--租葛亮（办公电子设备租赁服务平台），上海--快租365（帮你成为快公司一站式电脑租赁），而租机侠目前在湖南没有任何竞争对手。





针对这些行业痛点和市场需求，羊总带领团队从电脑的售卖转向租赁，打造电脑租赁、数码销售、上门维修、二手回收一站式服务，创办高校首家免押金租赁平，打造30分钟随叫随到快速上门的贴心服务，一台起租，一次性租八个月赠送四个月，低成本随时随地带回家，让高校学生以最少的钱享受高性能的配置。据悉，租机侠2018年预计全省开店30家，供高校创业实践岗位500个；2019年产品销量目标突破10000台，租赁数量突破10000台，累计带动大学生就业创业3000人。目前，市场环境较好，潜力大，公司目前最大的瓶颈是资金问题，计划通过融资抢占市场先机，做高校电脑租赁服务领域的领导者。



会上，与会人员就项目进行了交流讨论。三组黄礼云提出建议：第一，风控第一，要完善信用体系建设，严格把握项目风险点；第二，打造好模式，建好旗舰店，快速融资，迅速扩张；第三，有效利用高校资源的对接，找好“店长”，搭建高效的团队，建立好渠道，快速占领市场。