一年一度的清明节即将到来，许多在外游子也在陆续返程中。作为中华民族的传统节日，不仅是缅怀先人、踏青出游的时节，也是加强人际交往、促进家乡发展的良好契机。对于家乡的招商引资工作而言，清明节期间各县市政府可以采取以下策略，以期吸引更多的投资，促进地方经济的繁荣。

一、结合文化场景，举办特色招商活动

1. “乡情恳谈会”

   目标人群：利用清明节返乡的企业家、在外成功人士。

   活动形式：组织小型座谈会或茶叙，结合地方文化（如清明青团制作体验、传统手工艺展示），在轻松氛围中介绍当地产业政策、重点项目。

   关键点：突出“家乡发展需要您”的情感共鸣，提供一对一对接服务。

2. 产业园区“开放日”

   邀请返乡企业家参观当地工业园区、科技园区，展示基础设施、营商环境，重点介绍税收优惠、土地政策等。

   配套清明节特色活动（如园区植树纪念），增强参与感。

二、借力文旅流量，推广地方投资环境

1. “文化+招商”主题宣传

   在清明文旅活动中嵌入招商元素。例如：

   在景区设置展板介绍当地特色产业（如茶叶产区可结合清明采茶节推广农业深加工项目）。

     利用祭祖大典等活动邀请客商，同步举办投资说明会。

2. 打造“体验式招商”

   为潜在投资者设计“清明踏青考察路线”，涵盖自然风光、产业基地（如生态农业园、新能源项目），直观展示地方资源禀赋。

三、数字化精准触达

1. 线上乡贤数据库

   提前建立在外企业家数据库，清明节前通过短信、微信推送定制化招商信息（如：“家乡新规划邀您共建——XX产业园区诚邀投资”）。

2. 短视频营销

   制作“清明返乡看变化”系列短视频，展示交通升级、新建厂房、企业案例，通过抖音、视频号传播，吸引关注。

3. 一对一服务

为有意向投资的客商提供线上精准一对一的贴心服务，解答他们在投资过程中遇到的问题，帮助他们解决实际困难。通过提供高效、便捷的服务，让投资者感受到家乡的诚意和热情，从而提高投资意愿。

四、情感纽带与长期维系

1. “家族企业”对接

   针对家族企业返乡祭祖的特点，协助对接本地产业链上下游资源（如为服装企业推荐本地纺织配套企业）。

2. 设立“乡贤荣誉榜”

   在地方媒体宣传回乡投资案例，树立榜样，强化“投资家乡、光耀宗族”的荣誉感。

五、后续跟进关键点

1. 节后快速响应

   清明节后一周内回访潜在投资者，提供详细项目书，安排二次考察。

2. 政策礼包

   推出“清明返乡投资专属优惠”，如土地租金减免、审批绿色通道等限时政策。

3.建立清明招商专项评估机制：

短期指标：客商接触量、意向协议金额；中期跟踪：半年内项目落地率；长期价值：返乡投资者口碑传播效应。

通过将招商工作融入清明节的“情感联结”与“人流聚集”特性，既能体现对传统文化的尊重，又能高效触达目标客群，实现文化价值与经济发展的双赢。