6月22日，邵商二组举办“互了解、共成长、树卓越”主题卓越沙龙。我看到活动信息时，就报了名。加入商会要和大家多了解，沙龙无疑是最快了解的途径，而且有关企业经营上的问题，在沙龙上大家也可以互相探讨，从而打开思路。

此次沙龙一共有三个分享人对企业进行真实分享，介绍企业情况、发展优劣势以及目前面临的核心问题。三位点评嘉宾和与会人员根据蓝本分享人提出的问题进行分别发言、探讨和点评。

重资产产业、劳动密集产业如何瘦身？各行业如何开展异业联盟的合作？4S店经销商如何新营销模式的探索？作为长沙大汉汽车贸易有限公司的总经理，我带着问题而来。经过在沙龙中与各位企业家们进行探讨，我收获满满，有以下三点感悟：

一、品牌意见领袖的培养培育极为重要。大众品牌虽然深耕中国三十余年，建立了良好的品牌口碑，但是从19年开始，在豪华品牌与新能源品牌夹击下，每年降低5%的全国市场份额。大环境如此，小市场更加，当下如何在小市场中生存至关重要。大众品牌的客户藏龙卧虎，我们可以在新车销售端口对非畅销但盈利可观的车型的客户进行行业分类，在每月每季度车主活动中，主动邀请想表达且愿意表达的车主，讲述他与车的故事、行业经历。每季度挖掘一个车主故事，进行传播，通过故事及车主提供的线索增加成交量，进而给予车主本人现金激励。

二、在该投入的地方投入，该瘦身的地方坚决瘦身。服务好当下业务的同时重点挖掘新的业务增长点。燃油车新车销售业务利润逐渐下滑，新能源汽车的突破点还是很多，不管是业务销量，营利性，还是市场大环境，量大而全。在人员结构上，应当在稳定现有燃油车销量的同时，增加新能源业务人员，为可持续打下基础。在二线辅助岗位，管理岗位上坚决进行瘦身动作，减少多层级管理，尽可能做到平行管理。

三、寻求同行业之间的合作机会。4S店本身也需要形成自身的核心价值才能有更多的行业合作、异业联盟的机会，企业自身如果不能为对方提供价值，在行业合作中也不会长久。积极寻找自身的核心价值，不断创造合作机会，在行业艰难的时候我们成为最后一个倒下的，就是胜利。

长沙大汉汽车贸易有限公司成立于2014年2月，为一汽大众品牌授权经销商，主营一汽大众品牌旗下车型以及售后维修服务；地处于湖南省长沙市芙蓉区红旗路与远大二路交汇处西南角 (汇一城斜对角,红旗路口公交站附近)，总占地面积约10000平方米，是长沙最大的一汽大众旗舰店。 2022年实现销售2279台车辆，营业收入3.4亿，售后总产值2300万。