交流分享经验，解决企业难题。在2023第一次卓越沙龙重新起航后，6月21日下午，邵商卓越二组在副会长单位沂台酒业举行第二季卓越沙龙。特邀商会执行会长兼秘书长刘毅、资江资本总经理刘辉、湖南长河科技集团董事长邓水成作为点评嘉宾。商会执行秘书长徐巧平、副会长兼二组组长徐海平、副会长王薇以及二组会员、嘉宾近二十人参加活动。徐海平主持沙龙。

徐海平致开场词并介绍活动流程。他说：“在现在的时代，企业要长期发展下去，不仅自身需要有硬实力，还要合理利用团队的力量。卓越二组有非常多优秀的企业，但是互不了解，资源也不互通，希望以沙龙为契机，大家就企业的发展经验以及面临问题多分享、多交流，促进资源共享与共同发展。”

长沙大汉汽车贸易有限公司成立于2014年2月，为一汽大众品牌授权经销商，主营一汽大众品牌旗下车型以及售后维修服务，总占地面积约10000平方米，是长沙最大的一汽大众旗舰店。2022年实现销售2279台车辆，营业收入3.4亿，售后总产值2300万。

“汽车行业如何开展异业联盟合作？如何进行人员瘦身？如何对新营销模式进行探索？”长沙大汉汽车贸易有限公司总经理肖杰铭在对企业发展情况作介绍后，提出企业面临的三个核心问题。他表示目前长沙大汉汽车在长沙市场有较强的口碑影响力，企业内部团队专业能力较强，但人员较为臃肿，人力成本大，企业资金周转需求大，以及国内新能源汽车异军突起，如何抓住机遇是企业正在考虑的问题。

与会人员纷纷对此进行讨论并分享自己的看法。刘毅提出三点建议：一、企业开展异业联盟需要互相找准需求，才能有效达成合作；二、长沙大汉汽车可以学习在环保这块找代工完成达标，减少人力支出，加强维修能力，形成自己的竞争优势；三、公司可以在营销模式上进行跨界探索，最关键的一点是要搭建客户体系和维护客户资源。

湖南弘林科学仪器有限公司是一家专业从事科学仪器的供应商，是多个品牌在湖南地区的代理商。主要业务范围是为食品、化工、生物医药、新材料、新能源等企业、研究院所、质量检测所、高校、疾控中心、自来水厂、污水厂及工业领域的科学研究/质量控制提供仪器设备。

“如何开展企业文化建设以及让公司骨干对公司盈亏负责？如何脱离熟人管财务？怎么打造百年企业？”湖南弘林科学仪器有限公司总经理李志文表示公司经营13年，积累了近1000多家客户，获得了客户的好口碑与众多厂家支持，但是也遇到一些瓶颈，在大环境较差的情况下，希望能够减少效益低的岗位与效益差的产品销售，减少库存损失。

与会人员从各自行业出发交流管理经验。邓水成认为湖南弘林科学可以尝试采用事业部股权制以及将内部市场化，公司给事业部做结算关系，把销售的东西模块化，把交付独立出来，可以让骨干清楚知道自己的贡献，同时还能内部相互督促、鼓励。公司要想留住骨干员工，要建设企业核心能力，让人事和资源都集中在平台，同时还要和和客户进行多点直接联系。

湖南沂台酱酒销售有限公司成立于2021年12月，生产酿造基地位于中国酒都——仁怀市茅台镇7.5平方公里内酱香型白酒核心产区。“沂台”是集团公司的主打核心竞争品牌，采用传统酱酒“12987”酿造工艺，“只在核心产区、只用本地红粱、只做坤沙酱酒”。

“怎么样进一步提升业务成交周期？缩短人员增长导致的人效低谷期？如何更有效地激活第三层弱链接客户资源圈？”湖南沂台酒业销售有限公司常务副总经理王薇表示沂台酱酒有强大的集团资源做支撑，产品品质优秀，企业管理现代化程度高。但是品牌处于发展阶段，知名度不够，面对酱酒赛道持续扩容，同类型品牌众多，对沂台是机遇也是挑战。

大家对沂台酒如何脱颖而出纷纷出谋划策。刘辉表示白酒的行业的市场潜力大，是大家非常热衷的行业，具有高毛利、低周转的特点。周转率过低会导致资金压力大，周转过高的话，企业家又会希望酒能储存更久，沉淀出更高价值。沂台不管是资金还是实力都有非常强的竞争力，在保持酒的品质的前提下，讲好故事有助于品牌更好推广。

最后，徐巧平发言表示，卓越沙龙是二组在小组建设上的一大创新，一是 凝聚智慧展风采,共话愿景互学习。沙龙组织“小而精”，精准邀约，闭门会议，内容真实，问题精准，企业家们在交流中互相了解资源，分享经营思路，相互切磋，交换思想，为“百年企业”愿景互促互学；二是 同“心”共研讨，携手促成长。与会人员聚焦企业发展进行头脑风暴，三位嘉宾的点评有深度、有思想，与会企业家的建议也从不同维度进行穿透，希望对路演企业有所启发。最后，她建议未来卓越沙龙可根据路演企业的研讨问题针对性邀请更多同行业或者资源互补型企业，越办越精彩。