今天，在邵商大讲堂听了贾伟老师《找对你的“商业模式”》这堂课受益匪浅。传统企业在如今的大环境之下举步维艰：高额的运行成本、人力成本和日益削薄的利润，让企业家进退两难；不确定的外部环境，让市场变得捉摸不定，既定的任务目标不能在预期的轨道上如期推进，利益的平衡点难以得到保障；让企业活下去成了唯一的目标，“只要能出货，有点利润就卖”成为大部分建材人内心焦虑的释放口，导致行业内卷现象越来越严重。通过学习，认真思考了以下几个问题。

“干掉你的，从来不是你不知道的东西，而是你以为知道的东西”

老师说的几句话很扎心：你认为你核心竞争力的东西已经被别人免费了，完全没有竞争机会！很好的东西卖不动了，打广告、做活动业绩还是提不上去；从早到晚忙不停，一月下来没看到利润……其实这正是现实中扎在我们身上的那根针。目前我的窗帘工厂就面对这样的状态。工厂几十号人，每天忙忙碌碌，有时还得加班加点，看起来轰轰烈烈，但真实的后面，除去员工工资、福利、场地租赁费、水电费及设备损耗，所剩下来的已经屈指可数了，更担心的是哪天假如需宅到家里的时候，又拿什么来支撑这些运行费？说到产品，为了提升产品质量和提高生产效率，凡是行业里先进的设备我们基本都会去添置，千方百计去提质提品，让自己“更强更牛”，不断去开发新产品，新渠道，用最低的价格服务给到渠道商和客户，为自己争取市场份额。但现实是，行业都在做“更强更牛”人，你的设备回来没几个月，类似的设备一下子就铺到其他工厂，然后你死我活的价格战就打响了。就拿窗帘定型设备来说，去年的定型市场价格要收到10元/米,去年下半年8元/米，到今年6元/米，原因其他的定型工厂可以免费来市场拿货送货也只要这个价格。同样的场地费，水电费，人员，因为内卷，10元的东西足足砍掉了4元的利润。去了40%，还有多少空间能保证企业发展下去？

干掉你的，从来不是你不知道的东西，而是你以为知道的东西。我们的企业还在掰着手指头算：利润=销售-成本，但市场越来越透明，销售价格越来越低，成本越来越高，算到头，又白忙活一年。我们还只盯在自己的产品上，做流量。终究一天，我们会被庞大而不产能的流量压垮掉。因为，别人是用“羊毛出在猪身上的”新模式在盈利，而我们的产品仅仅是人家免费赠送作为附加值的东西。

不求更好，但求不同

工业文明释放双手，大数据缔造了工业神话。越来越多的智能设备让很多生产企业可以生产出又好又有标准的产品。一台好设备，就是一个又一个老师傅，老工匠；标准化的流程输入，一件又一件标准工艺品呈现在人们面前，产品在标准化的程序下，变得没有可比性了，同质化的东西越来越多，大多数人不要担心产品质量问题了。产品质量是企业的生命线，只要数据不紊乱，设备不出问题，我们也不要很担心产品质量问题了。但核心的问题，生产出来的产品要消费者认可并使用才是我们终极的目标。不求更好，但求不同，值得我们好好去反思规划：市场和消费者为什么要选择我们？我们的产品和模式是不是与众不同？我们给客户市场解决了哪些痛点？我们的产品可以输出什么样独特的价值，是不是市场和客户的强需求？找到产品差异化，才能让自己独秀一枝。

为人民服务

人民泛指社会的全体成员，是推动社会发展的主体力量，有人民的地方就有生产交易和繁华活力。古代社会，人们通过等价交换物质来度量每个人对社会所做的贡献。如今，通过货币数据来体现个人或集体对社会的贡献价值，你获取的货币数据越大，说明认可你的人越多，就是更多的人愿意用他们的社会贡献基数累计成为你的财富大厦。所以我认为全心全意为人民服务是我们企业家的发展之道，立业之本。只有生产出人们需要的产品，解决了他们的使用痛点，迎合了市场的需求，他们就会双手欢迎你接纳你，给你一片盛世蓝海。

最后，我要更加努力地为人民服务，重新开启新征程。