6月19日上午，长沙市邵阳商会七组2019年企业精准走访团来到了位于麓谷湖南省长沙市高新技术开发区的湖南中祥机械设备有限公司。湖南中祥机械设备有限公司是一家专业从事空气压缩机动力系统设备的运营商。公司主营设计、生产、销售、能源托管、能效合同管理、安装施工、压力容器的认证报检、售后服务以及配件的批发等一整套专业服务。
本次走访特邀北大中瀚管理研究院刘炽隽教授、邵阳商会秘书长向玉华、邵阳商会机关党支书记邓玉林、邵阳商会副会长、博纳检测认证有限公司董事长易亮、邵阳商会副会长兼七组组长吴茹、邵阳商会副会长曾科云、七组会员企业家代表房文杰、黎艳、刘爱武、欧阳传奇、祝子成、刘建勋、张君参与了此次企业走访活动。
上午九点，七组企业精准走访活动正式开始，邵阳商会秘书长向玉华主持会议。首先，秘书长向玉华介绍了商会2019年企业精准走访的目的和意义，2019年在每个小组选定一家企业，邀请相关行业专家每年进行3-4次精准走访，真正做到给企业在思想层面、商业模式、资源对接、资金来源等方面提供支持与帮助，帮助会员企业解决实际困难和问题。希望通过这样的精准走访，让会员企业的业绩和利润有所增长，各方面有所提高和改变并取得一定的效果，就不虚此行。
接下来，李总以PPT的形式向走访团介绍了公司的发展历程，李总从事空压机行业15年，2003-2008年担任世界500强企业瑞典.阿特拉斯集团华南地区销售副总。2010年成立湖南中祥机械设备有限公司，2018年成立湖南中普新能源科技有限公司。公司与世界500强企业瑞典阿特拉斯·科普柯集团的下属全资公司博莱特（上海）贸易有限公司有着长期战略合作关系，取得了博莱特品牌在湖南省的一级代理商的资格。主要销售高档次的喷油螺杆式空压机，节能变频空压机、节能管道、余热回收机组以及相应的空气节能系统设备。其中主机及主要部件由瑞典阿特拉斯总公司原装进口，以上配件由阿特拉斯集团原装进口统一配送。公司通过多年的发展，沉淀钻研专业技术，打造了中祥公司独特个性、专业服务、质量稳定的空压机品牌——中祥牌。生产基地位于上海，实现公司进口品牌与本土品牌相结合的多元化战略，满足不同客户的需求。
公司定位以行业为主，做到了湖南锂电池材料生产企业空压机动力设备供应量第一。目前企业盈利方式有以下三个项目：一、整机销售、安装、报检取证及融资租赁服务；二、售后服务易耗损配件销售及技术劳务输出；三、空压机余热回收节能服务。
2018年成立的湖南中普新能源科技有限公司，是一家专业为生产制造企业空压机气站整体节能降耗，节能降耗的专业运营服务公司。 公司定位为“卖压缩空气”的能源公司。符合国家政策，解决客户能耗高，人员与设备管理难，运行费用高的难题。产业模式创新，由传统的卖空压机设备给客户升级为客户免费建气站，以单位气价结算，做到深层次贴切服务。公司申请了发明专利2个，16项使用新型专利，8项软件著作权。公司未来十年目标：在中国建1000个气站，做中国“供气大王”。
最后，李总讲到了现阶段企业所面临的两大问题：缺资金、缺专业人才，尤其是既懂财务、又懂专业的管理人才。
在听取了李总的详细介绍后，走访团成员先后发言，为会员企业发展献计献策，提出了问题，也提出了很好的建议。
七组企业家刘建勋提出，他自己是做电服务的，气和电是相通的，免费建气站投资大，能耗损失很大，最大的问题是钱收回来的问题，企业要把风险降到最低，税负降低，中普新能源要把3-5年投资回报推到2-3年，企业要尽早收回成本并获利。
七组企业家祝子成认为，中祥机械在设备销售以及易耗损配件销售方面业绩不错，而且有稳定的客户群体，把现有的客户维护好。对于中普新能源免费建气站这块业务持保守意见，认为风险太大，资金需求量大，回报周期太长，最大的困难是融资。
商会二组、邵阳商会副会长博纳检测认证有限公司董事长易亮表示，李总充满正能量、有激情，非常喜欢他。在听完李总的分享后，他觉得对中普新能源项目还是不太清晰。他提出中普新能源尚在起步阶段，要定好企业大方向战略问题，中普新能源首先要建立一个样板工程。是否可以像新奥燃气一样，实行点对点，可不可以跟高新区园区谈谈建气站，他们有资源，跟园区谈肯定有难度，投资大，气站给园区带来什么好处，谁来购气等问题都要考虑到。
邵阳商会副会长七组组长吴茹认为商会中小企业占多数，现在市场变化快，加上互联网经济，大公司的经营难度也很大，大公司很多业务也要分包出去，企业要重视和做好产品，做好售后服务。中祥机械要依托好的产品，做好服务，兼做一些工程项目。
作为此次七组企业精准走访的特邀专家，北大中瀚管理研究院刘炽隽教授，对中普新能源的品牌运作、渠道模式、盈利模式、合作模式等进行了精彩分析和点评，并提出了很多中肯的建议。刘教授指出，李总的企业从传统行业转向新能源行业，针对的客户对象是央企、国企，而民营企业没有太多的资金。刘教授从两个角度对中普新能源进行分析，一是投资未来，二是做好服务。中普新能源在投资理念、商业模式、专业团队、商业逻辑等方面需下功夫。大型企业的需求不是节能和省钱，而是安全可靠，不出问题。中小型企业的需求是两者都要，既不要出问题，又要省钱。至于商业模式、渠道模式，中普新能源没有资源、也没有技术、资金、人才优势。建议使用互联网技术，对企业现有的300家客户资源做在线诊断，对客户的设备进行在线监测，通过客户排序，针对不同客户做好服务，提升客户价值。建立好客户数据档案，通过数据分析，为客户创造价值、节约能源、省钱。李总提到中普新能源为企业提供一个系统解决方案，由于大中小企业需求不同，应改为为企业提供多种系统解决方案。企业品牌，英文品牌ＡＩＲＭＡＮ很好，中文“供气宝”可以改的更大气一点。企业的盈利模式是要钱来得快，而且是持续来钱。目前企业根据为客户提供解决方案来盈利是多还是少？盈利的频率是怎样的？这些都是企业需要考虑的。合作模式方面，中普新能源愿意做股权融资，上市公司注重好项目、长线项目，１０％不可能做股权融资，新能源行业市场大，中普新能源可以从湖南覆盖到全国，以其先进的思想和理念、产品的特色吸引同产业链的上市公司。
邵阳商会机关党支书记邓玉林、邵阳商会副会长曾科云、七组企业家欧阳传奇、张君等，也对中普新能源的发展提出了很好的建议：企业要控制成本，降低税负，控制风险，继续做好传统行业中祥机械的设备生产、设备销售、易耗损配件销售和售后服务，让企业稳步有效发展。
最后，向玉华秘书长做了总结。两个月后，企业走访团再来看中祥企业，希望李总有更大智慧、大格局做好企业。