5月25日～26邵商学院总裁四班第四次课程《企业融资模式设计与路演》在新华联铜官窑古镇丽景酒店开课，主讲老师沈宇庭博士是著名融资实战专家，中国科学院博士。身形挺拔、长相英俊的沈宇庭博士，不仅驻颜有术，年近五十看起来却像个八零后：连讲课也是另辟蹊径，观点新颖，常有令人醍醐灌顶的金句抛出，让同学们茅塞顿开，大呼有趣、有用。沈老师风趣幽默案例很多，令课堂氛围轻松又愉悦，更是十分敬业有责任心，下课也耐心细致回答同学们的疑难困惑，直到同学满意为止。

股权融资的钥匙 —— 商业计划书四要素

在开课伊始，沈老师道出商业计划书的核心要素与融资路演的关键所在。融资的重点不是向谁去融资，而是拿什么融资！投资者最关注什么？一是项目，你的项目模式是对未来的想象、或者是一种复制，只有让投资人看到项目的价值和可变现的时间节点才是最有效的融资方式！二是团队，有牛的人，有牛的团队！因为他们过去成功过，因为他们手中的资源！三是风口，你的项目是否是未来五年发展的主流趋势，换句话说，你的企业是否站在行业发展的上风口，对投资者是否决定投资起到关键作用。四是资源，你手中所拥有的人脉，所拥有的渠道等都是投资者看重的资源，有资源的项目也是容易融到资金的。

想融资必须有这4点:

1、痛点。你的项目必须是解决某一方面人或者某一行业的痛点，通俗一点就是一定要为人民大众服务。

2、亮点。你的项目是怎么样解决这个痛点，可行还是不可行？简单还是复杂？

3、利润点。让投资者看到你的盈利点，以及时间规划即盈利方式。

4、退出点。怎样退出获利是投资人最关心的问题。

沈宇庭博士独家秘籍 —— 筹心术

相对于资本，团队才是核心因素。众筹是门心理学，找人比找项目更重要。一个项目是否有号召力、是否有前途，参与者看重的除了有无可靠的盈利模式外，更重要的是领头人的自身能力和团队是否强大。创业公司，怎样的团队才是最可靠的?沈宇庭老师先从企业融资的四个阶段讲起，最后抽丝剥茧将中间环节打通，讲到在企业或者项目中，只要初期有4个阶段中的人脉，然后使用”三缺一模式”，利用股权激励将这四种人聚合成一个团队，那么他们会利用自己手中的资源、渠道、团队等帮助你成功上市！

沈宇庭博士课程关键词 —— 过脑

讲到股权融资，更是直白了当说明，就是要学会讲故事！融资就像相亲，在做项目路演的时候如何让大家注意到你，如何让大家选你的项目，你必须会讲故事！我是谁，我做这个项目的初心，为这个初心我做出了那些努力，目前我所取得的数据有哪些！无论从短视频的制作，还是沟通术语，还是面对投资人的连珠炮提问回答技巧，沈老师无一不详尽详解。更从《创客中国》中的小令君和遇见小面的股权融资过程，告诫大家，企业创始人一定要走出去，更要拍属于自己的视频。因为一张图，胜过千言万语，一个视频，更是包罗万象。尤为重要的是，不要把路演现场变成辩论会，要真诚，要学会讲故事。

在所有的知识点中，沈老师一直围绕一个主线，那就是人！所有的渠道、方式、方法最终都是由人把握，那么找到对的人，融资才是成功的！而在日常生活中，我们首先做到的就是修身正己，这样才会吸引别人，也被相同的人吸引，从而走向成功！

沈宇庭博士金句实话:

站在投资人角度，讲触动人心的话;

定位，市场上只有老大，没有老二，要做细分市场的老大；

复制能力，商业模式的复制能力越强越好;

合伙人需要四种人，干事的、谋事的、融资的、有渠道的;

诚信，过去比未来重要，讲好过去的故事;

                                    投稿人：刘诚华

          邵商学院总裁四班学员

    湖南力信联合会计师事务所执行董事